想，让我们彼此凑一凑，看能不能给您跟朱夫人这头，供上原料？”
&esp;&esp;“是也是也，酿酒耗材一贯多，若是有我能帮上忙的，您尽管开口！”
&esp;&esp;显然，众人大多以为沈荔说这话，是为了要他们提供一条原料的商道。
&esp;&esp;但很快，他们就发现自己想错了。
&esp;&esp;“不是原料，而是酒。”沈荔说，“不知诸位是否有意，替我们卖些好酒，去往大江南北呢？”
&esp;&esp;这下，一众行商才真是瞠目结舌了。
&esp;&esp;实际他们自己如今的货单里，以米粮、盐糖、布匹之流为大头，显然是卖些人们不得不买的货。
&esp;&esp;如此，其质量是否上佳、品味是否高雅、出处是否人尽皆知，并不在商人们考量的范围内。
&esp;&esp;这实在是很好解的，正如朱夫人一心要将这款酒全数捏在手里，如今的商人，要么如面前这些行商，自己不生产，只做些代批发的活；要么就要自己生产，销售的路子再想办法。
&esp;&esp;像是沈荔此前的口脂工坊，已经不能算典型的后者，因为魏氏已经充分参与到了生产的过程中来。
&esp;&esp;这样一来，倒更像是那些顶级奢物，或老字号秘方的样式。
&esp;&esp;这便是另一种行商的办法，仿的是皇商模子，根基是有绝对竞争力的商品。譬如格外精美的绣品、格外上好的盐糖，又或者传家的酱料方子等等。
&esp;&esp;这一类货品，其特点就是生产和销售的都是同一个主体。
&esp;&esp;越是上好的配方，越是具有竞争力的商品，就越能快速地积累前期资本——又或者说，能证明其背后有相当大的势力。
&esp;&esp;这样的人，自然会把所有销路都掌握在手里。
&esp;&esp;如此，才能将自家的利益最大化。
&esp;&esp;也是因此，众人都不敢相信沈荔的话。
&esp;&esp;“您这话”总算有个络腮胡子大汉，紧皱着眉，竭力组织起语言，“可是，要将这酒，托给我们来卖么？”
&esp;&esp;沈荔点头：“正是如此。”
&esp;&esp;众人小声哄闹一番，却毕竟是见多识广的各方走商，镇定下来又道：“那这价格”
&esp;&esp;价格，也是沈荔和朱夫人此前一直权衡的问题。
&esp;&esp;从原料到人工，再到周期，盘算成本，最后大约一坛是一两银子出头。
&esp;&esp;听上去不高，是因为沈荔和朱夫人再三试验、调试，将损耗率进一步降低，才能压到这个数。
&esp;&esp;制成的酒每坛不过五百毫升，便是一两银子一斤酒。
&esp;&esp;比起所谓‘金樽清酒斗十千’，中间还有足足九两银子的差额可以赚。
&esp;&esp;这酒的好处，既然喝过，便没人看不出来。行商在外闯荡，喝酒是免不了的，怎么会品不出其中妙趣？
&esp;&esp;既然滋味更好、暖身之余，也不至于太容易喝醉误事，那么若要往更高的价格抬，也是轻而易举的事。
&esp;&esp;譬如路边浊酒文就是一碗，总得来算，不过一钱银子一坛；那么凌云阁素日卖的酒，大多十两银子一坛，已经很是昂贵。
&esp;&esp;可见越好的酒，溢价越高，甚至可以成指数型上涨。
&esp;&esp;行商们便暗自揣摩，若是能轮到他们销卖，对这款新酒，心里头的价位，不免也给得很高。
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